医药销售好不好干，有什么要求吗？

就是来逛街的

在很多人的认知里，医药销售是一个既有钱又有闲的职业。只需要维护客情，把产品增加销量就可以了。但实际上真是这样吗？作为一个接触医药行业7年，做销售4年的过来人。我告诉你到底该不该转行做医药销售。本人所服务的客户群体是药店，诊所也就是大家所说的第三终端。这个和大家所听说的医药代表是有区别的。一般医药代表说的是做医院的销售代表，更多是以学术服务为主。一般要求是相关专业，本科学历。因为本人没有做过，就不做过多评说。
主要给大家讲一讲我们终端的医药销售。有很多想转行做医药销售的朋友，想了解加入这一行有什么要求。我可以负责人告诉大家，学历不是问题，年龄不是问题，性别更不是问题。在我看来唯一的要求就是自我管控力。也就是说你只要自己能管住自己，你就离一个合格的销售不远了。这一点同样适合任何一个行业的销售工作。
我们每天的工作就是出门到客户那拜访。所以说你需要有足够的自我管控力，规划好自己的拜访路线。管控好自己的工作时间。有的人起的很早，回来得很晚，每天大部分时间都在市场上。那他的业绩绝对不会差，即使不高那也只是时间问题。如果这个人起来的很晚，回来的很早。那他一定干不长。
想要干好这个行业，有很重要的一点就是你要有学习力。要学习产品知识，学习医学专业知识。有的人可能说销售只需要把产品卖给大夫，具体怎么卖给病号那是大夫的事了。我想告诉你，把药卖给大夫是我们销售过程的其中1步。药真正到了患者手中，才算是我们销售的完成。不是客户跟你关系好，你的货就卖的好。也不是你的药便宜就卖的好。关系很好的客户，有些品种照样卖不动。有时候我们的产品比其他厂家便宜很多，也卖不过别人。问题出在哪？就是我们的专业性不强。作为一个销售，除了掌握产品的价格，政策。如果还能指导帮助客户去销售，让客户卖出经验，销量能上不去吗？对于客户来说，他接触的不止一个厂家，也不止这10个20个品种。有很多产品，他以前也没有接触过，不知道如何来运用。而且有些用药一旦形成习惯，很难纠正。这就需要我们销售员不断给客户传递产品的专业知识，让他能够加深对产品的了解，以便更好的来运用。
从目前市场情况来看，只有学习力强，专业化的销售，才能干长久。受这两年疫情的影响，前几年客户囤货压货的情况越来越少。要想产品销量大，就得提高库存转化率。只有把客户手里的货卖出去才有机会持续进货。也就是我们所说的要做好动销。我身边也有很多销售，因为客户压不动货，库存处理不了，而选择转行。
从事医药品销售行业选对平台也非常的重要。人们常说选择大于努力，一点也不假。如果你能找到一个正规的大平台，做起来将事半功倍。因为前人已经替你铺好了路，很多经验已帮你总结好。如果选一个不知名的小平台，不光没有任何成功操作的经验。还有可能面临随时倒闭的风险。

评论区太酸

关于药品销售你有何问题，或者经验。欢迎评论交流

乜仁

感觉老哥你还是很专业的～ 我想问一下你是一直做第三终端么？是在药企啊还是医药商业公司啊，我一直比较闹不清这两者的定位关系[为难]

闲神定气

药企就源头厂家。医药商业公司就是大的批发商。

江南一只花

我知道这个～ 我是说在这俩工作的人，到底哪个是负责对接终端上量的啊

风木木

厂家的销售会直接对接终端客户，主要负责产品的开发和上量。商业公司有配送，也有专门负责销售的团队，就是用来负责他们自有品牌的上量。这个就看厂家自建团队，还是直接打包给商业公司。

猪猪俠

多谢多谢 学习了～ 我觉得也是，商业公司配送那么多品牌，不可能自己的销售团队给每一个品牌跑业务

前进向前看

一般就是层级大包。厂家招省区代理。省区招地区代理。地区招县区代理。

盗草仁

我之前做的厂家内勤，有点像商务，日常对接商业公司，产品是临床的居多。现在想转第三终端，想问一下哪种厂家适合没销售经验的小白长期发展呢？大致把厂家分一下类，第一类是广告产品，只有两三个品种；第二类是不知名小厂，品种有几十种；第三类是老百姓耳熟能详的品牌，比如修正万通仁和类的

一簇烟雨

长期发展肯定选大品牌。品种稳定，厂家政策和方案相对成熟。对于刚入职新人来说，大品牌有培训，有老业务带，有现成的操作方案，便于快速成长。