医药的营销方案

带派了啊

随着疫情的解封 ，“防疫”新政策下，当前我国医药市场正处于快速变化的阶段，一方面随着外卖平台和小程序的普及，线上渠道成为强劲增长点，另一方面，互联网红利逐渐减退，品牌流量及获客成本均有所提升，如何把握机遇，突破运营瓶颈并实现持续性增长，成为品牌打造长期主义必须面对的重要命题。
在我看来，药企营销的大趋势是线上营销与线下营销相结合，数字化医药代表逐步取代线下医药代表的过程。这是因为药品营销正在进入一个以疾病为核心、以患者为目标、以医疗服务为手段、充分体现药品治疗学地位的价值管理时代。药品营销正在回归它的本质。而要适应这一时代，必然需要扩大营销的接触面并维护好稳定的客情。以上两点，数字化营销都有着线下营销不可比拟的优势。
首先，数字化代表可以与线上医院结合，在处方转化率下降的情况下通过低成本的线上接触实现销售额增长。特别是疫情影响，线上医院规模日趋扩大的情况下，这一模式势在必行。
其次，数字化营销可以积累大量的营销数据，从而有针对性的进行数据分析，并根据数据分析的结果进行有效干预。特别是大量的医患数据，对药企营销来说更是价值千金。
再次，数字化营销更有利于业务下沉，实现与第三终端的紧密合作。可在一定程度上对抗外来医药对基层市场的干扰。
这一模式要求企业不仅要具备专业化能力也应熟知数字化营销思路，从而建立更广泛畅通的销售渠道。
而近段时间的“一刀切”，越来越多的人开始屯药，药企可推出“防疫套餐”的活动。
目前，已经有少部分的药店开始实行，营销效果非常不错，在这“防疫”三年里，药企可算是停滞状态。这“一刀切”的“解防”将为药企一次性打开营销之路。